全款买车和贷款购车有什么区别?

在4s店当销售的同学告诉我：有些4S店宁愿不收利息也要劝顾客贷款买车，这背后有多少猫腻90%的人都意想不到，新手车主一不留神就会中招儿，真是防不胜防。

不知大家去4S店买车时有没有遇到这种情况：当我们看中一款车准备全款买下时，销售员会极力劝我们选择贷款买车，如果我们坚持全款买车，销售员态度可能会一百八十度大转弯。

全款买车和贷款买车到底有什么区别?为什么销售员要不停地劝我们去贷款买车呢?难道销售员是出于好心，为我们省钱吗?

其实，这并不是销售员好心，为顾客着想，之所以乐此不疲地劝我们贷款买车，是因为这背后牵扯到了各种利益，套路深得很，稍不注意就被坑了。

前年，我考完驾照后就跟老公去4S店看车，我们攒了2年的钱，希望能买一个10万左右的车，当时看中了大众旗下的宝来，这款是标准的轿子，比较适合女性来开，而且价位也不贵，新车10万以内可以轻松拿下。

当时我们跑了2次4S店，有意无意的也跟销售员提到想买宝来，销售员告诉我们宝来新车价最多不超过11万，如果我们决定购买，可以在等一段时间，等到五一车展时，说不定宝来新车价还能再降低点，而且五一没准儿还有福利送。

五一车展那天，我们带着银行卡直奔大众区，但是令人无语的是，展会上展示的都是大众当年的新款车，价位基本上都在15-20万以上，10万以下的车一辆都没有。

我们心想着可能车展展示的都是高端车，像宝来这样比较“低端”的车估计拿不出手，也没有展示出来，于是直接找到了当时接待我们的那名销售员，表示要买下宝来。

没想到销售员给我们报出的当天车价要比那天我们看得高出5000元，而且还没有任何福利和礼品，这不是“坐地起价”吗?销售员表示宝来这款车虽然价位便宜，但是现在没多少人愿意开了，要是当新车买很不划算，不如去看看其他大众新款。

说完销售员热情的拉着我们去看了另一款价值20多万的大众车，不仅全面的介绍车的性能，甚至爽快的直接把钥匙丢给我们，告诉我们要是觉得喜欢可以直接试驾。

看到销售员这么热情专业，老公也非常高兴，在体验了两圈试驾后，我和老公商量，我们已经攒了2年的车前，目前手上有15万，如果全款买宝来非常轻松。但现在宝来车价位突然涨了，买了非常不实惠，要是买这辆20多万的车，那么我们还需要再凑5万元。

当我们表示想要全款购买这辆20多万的车时，销售一脸惊讶，忙问我们为什么不选择贷款买车?全款买车还得找亲朋好友借钱，不仅面子上过不去，以后还钱还不方便，万一还不上了还特别容易伤了和气，与其都是借钱，还不如找银行借钱，心理压力还能小点。

销售员跟我们又分析了全款买车的“坏处”：看似一次性付清了所有钱，实则并不划算。

之后，销售员颇为神秘的告诉我们，今天车展展出的所有车都可以贷款买，4S店为了回馈新老顾客，此次车展推出了零首付购车的活动，一般买车都得支付30%的首付款，今天买车看中哪辆不仅可以直接0元开走，还能享受一些优惠活动，相较于全款买车，简直就是赚大了!

老公听完后非常心动，毕竟20多万的车跟10万元的宝来相比，简直就是一个天一个地，不管是外观还是性能、车价都不是一个等级的，开出去肯定也是更有面子。最重要的是零首付买车，不花一分钱就能把车开回家，购车压力似乎瞬间小了不少，想想还是挺激动的，于是顾不上跟我商量直接高兴地跟销售一起去办理贷款了。

原本打算10万买车的，哪知道经过销售的一顿忽悠后，最后算下来我们还多花了十几万，其实这个结果我心里是很不高兴的，多出来的这十几万都够买一辆新车了。

回家的路上，老公非常满意，直言遇到了良心销售员，不但不辞辛苦地为我们申请零首付贷款，还额外送给我们好多礼品和增值服务，这个服务真的是太“五星好评”了!

我们真的是赚到了吗?4S店又不要首付又送礼物的，难道不亏吗?直到今年，一位在4S店做销售的同学告诉我这背后真相后，我才明白，贷款买车背后的套路太多了。我们就是被坑了，活活当了几年的冤大头。

同学告诉我：这种看似亏了的操作其实赚得比谁都多!每推荐一位顾客贷款买车，销售员就能获得500-1000元左右的提成，车选的越贵，贷的越多，销售员提成就越高，而如果顾客全款买车，销售员不但一分钱都赚不到，还会挨领导批评。这看似热情如火的服务背后隐藏着销售员切身利益，除了提成之外的事情，他们根本不会关心!

今天我们针对这个话题来跟大家简单科普一下：全款买车和贷款买车到底有何区别?销售员乐此不疲劝我们贷款买车背后的“猫腻”。

一、为什么4S店销售员总是劝我们贷款买车?

所谓：无利不起早，任何事情都有因有果，并非空穴来风。销售员们也是替4S店打工的，对他们来说赚钱才是最重要的，之所以不厌其烦地不停劝我们去贷款，看似为我们好，替我们省钱了，其实背后原因很简单。

原因一：顾客贷款越多，销售员提成和奖金赚得就越多。

如果顾客买车方式跟销售员一点关系都没有，估计没有一个销售会去主动帮顾客做选择，毕竟买车是件大事，顾客以什么样的形势去买车更要慎重考虑。

有的顾客深藏不露，能够一次性拿出100多万全款买车，而此时销售却不停地去让他贷款买车，顾客心里肯定是不舒服：难道销售员瞧不起自己的实力吗?没准儿一单生意就这样黄了。

而且贷款买车的办理手续比较复杂，不但要求指定的银行，甚至还要办理指定银行的银行卡或者信用卡，很多资料都需要销售和顾客协力填写，过程比较复杂，要是答应了帮顾客做免息贷款，销售还得去跟银行进行交涉，有些甚至还要跟保险公司打交道。

所以，劝顾客贷款买车其实是件吃力不讨好的事情，解释不到位就很容易遭到顾客的投诉。

但如今行业不景气，同行之间竞争压力大，4S店销售员要是单纯靠卖车根本赚不到什么钱，所以4S店和金融机构、保险公司强强联合，把4S店作为中间桥梁，4S店推荐顾客贷款买车，从中收取利润。

大部分金融服务费为车主贷款金额的3%，比如一辆10万元的车，4S店可以获得3000元的利润，事后银行还会给4S店贷款额度3%的回扣，即3000元，要是车主在4S店上保险，4S店又能从保险公司领取到一部分回扣，整体算下来4S店额外收入就不少了。

4S店有利可图，自然会好好鞭策销售员们加油努力，多让顾客以贷款方式买车，贷款多了自然分到的钱也就多了，4S店赚的多了，销售员们自然也赚的多，这都是一环扣一环的。

为了自己的奖金和高工资，销售员宁愿得冒着得罪顾客的风险，也得拼命地去劝顾客。

原因二：通过贷款来进行捆绑消费，一步步“套牢”顾客。

天下没有白吃的午餐，如今很多4S店都推出了零首付、免息贷款买车的方式，其实所谓的0首付买车、无息贷款买车就是一种营销手段罢了，一旦顾客同意了这种方式买车，那么一圈下来可能要比全款买车还要多花好几万。

这种看似不赚钱甚至还有赔钱的买卖，正式4S店想要的结果，这样才能一步步套牢消费者，捆绑他们在其他方面消费。

因为相关规定，零首付汽车贷款和普通汽车贷款一样，只能办理1-3年的贷款期限。因为是0首付购买的，所以对于车主来说可能刚开始交的钱比较少，但不代表以后也能还这么少的钱，这种交易方式，以后还的利息会更多。

手续费、服务费、GPS费等一系列费用一个都不能少，甚至比正常贷款还要多，有些4S店更是有很多捆绑性消费，要想以这种方式贷款买车，那么就得同意这些消费。很多车主在销售员一顿吹捧和忽悠下，稀里糊涂办理缴费后才反应过来“上当了”，但钱都交了，手续也办了，想要后悔也早已晚了。

原因三：看似买车，其实是把顾客变相“卖给了”银行，这是一种放长线钓大鱼的手段。

贷款买车，说白了就是两个行业间的“异业联盟”，是一种非常巧妙地行业合作手段，对于双方来说能实现妥妥的共赢。

毕竟贷款是要经过银行或者一些贷款机构的，顾客在办理贷款时是需要填写大量的个人信息的，有些还要提供非常详细的证件资料，这些资料交给银行和4S店后，银行审批通过了才能放贷让顾客去买车。

顾客提交的资料进了银行的资料库，那么顾客就会成为银行的未来潜在客户，一般顾客贷款买车，4S店都会领着顾客去银行申请一张大额的信用卡，顾客刷卡消费买车后，每月还信用卡费用，未来顾客无论是还款还是怎样，都会一直使用银行的信用卡，这样一来顾客也就跟银行捆绑在一起了。

就算以后车贷还清了，只要这张信用卡没有注销，还一直出于使用状态，那么银行也能从这名顾客身上赚一笔。

比如年费或者短信服务费、利息等，同时这批信用卡客户未来可能还会为银行介绍一些新的客户过来，所以说这真的是一种放长线钓大鱼的办法。

二、全款买车和贷款购车有什么区别?

买车到底是全款还是贷款一直是个让人非常纠结的问题，有些人认为贷款买车比较丢人，没有一次性全款买车那么霸气，于是为了面子找亲朋好友们凑钱买车;也有人认为全款买车压力太大，没有贷款分期来得好，每个月还一点，迟早有一天能够全部还清，而且还不耽误自己开车，兼职就是一举两得。

那么对于新手司机来说，到底是贷款好还是全款好呢?两者有什么区别吗?

下面给大家简单分享一下全款买车和贷款买车各自的优势和不足，大家可以做一个参考。

1、贷款买车的优点和缺点。

贷款买车的缺点：

贷款买车最大的缺点就是其中的套路特别多，新手车主稍不注意就容易掉进销售挖的陷阱里。

有些4S店销售员特别会看人下菜碟，对于那种什么都不懂的新手，无论顾客看中什么样的车，那么不到10万元的车，销售员们也会疯狂的推荐他们去办理贷款买车。

销售们甚至还会故意推荐那种4S店滞销或库存很久的车型，这种车型因为无人购买本来优惠力度就特别大，但是销售还是会故意推荐这种，因为有些4S店有规定：优惠的车型享受不了贷款，要是想贷款买，那就要以新车的价格来算。

有些顾客不知道这其中的猫腻，傻傻地办了贷款，花了新车的价格却买回家一个滞销车，殊不知如果以全款来买，享受到的优惠更多，价位也更便宜。

除此之外，有些4S店针对贷款买车还会提出一些比较过分的要求，比如如果想要贷款买车，那么就要在4S店买保险和代办上牌，自己不能自行购买，甚至在还贷款期间还要求在指定的保险公司一次性购买3年的全额保险。

有些销售员还会故意耍赖，在顾客办理贷款前根本不提醒有其他限制，一旦贷款办理成功里，各种比较坑人的限制要求就出来了：好比在还清所有车贷前，车辆的所有权在4S店手里，要是未来还款不及时，汽车直接被收走了。

除此之外，贷款买车可能还会增加负债率，贷款买车的记录会体现在个人征信里，一旦车贷没有还清或者产生了逾期记录，那么自己的征信记录会直接受到影响。而且有的金融机构在放贷前需要扣押绿本，只有车贷完全还清后才会归还。

贷款买车的优点：

现在汽车种类和品牌越来越多，甚至有些供过于求的情况，于是4S店推出了贷款买车的方式，这个方式对于一些刚步入社会的年轻人来说，是个非常好的支付形式。很多刚步入社会的年轻人想要买车，但是手中的预算又不多，这时通过分期付款的形式，即买到了心爱的车，又能减缓压力。

2、全款买车的优点和缺点。

全款买车的优点：

全款买车的最大优点就是速度快，不用背上任何债务，不用承认还款的压力。看中哪款车后，只要试车后觉得没有什么问题，直接全款支付，差不多过2、3天就可以直接把车开走了，不像贷款买车，因要办理各种贷款手续，提车时间会耗费太久。

而且全款买车另一个优点就是比较省心，虽然一次性拿出一大笔钱，但却不用忍受销售员的各种强制刑推销服务，一些比较坑的附加费用和附加条件，全款买车的顾客也不必去理会，付完钱，拿到车后，以后就跟4S店没有其他纠葛了。

不同的4S店推出的活动也不同，有的4S店也特别欢迎顾客全款买车，甚至也会推出一些现金立减活动，整体下来，顾客也能省不少钱。

全款买车的缺点：

全款买车也有一些不足，比如车主的经济压力会很大，如果想要打算买一辆20-30万左右的车，为了能凑齐买车钱，可能要奋斗很久，或许找亲朋好友借钱买车，这也无形中给家庭带来一定的经济压力，虽然不欠银行钱了，但也签了亲朋好友一屁股外债，两者的性质还是一样的。

其次，全款买车后在未来售后服务上，可能会不受重视，毕竟买车时没有“贷款”，可能会让某些销售心中不快，那么自然后续对你的服务也不会上心，当汽车出现什么问题需要4S店维保时，会被各种“推脱”。

写到最后。

如果4S店推销新车和二手车，那么他们是非常喜欢那些主动要求贷款买车的顾客，一来可以提高自己的业绩，每卖出一辆车，自己就能获得一份提出，买的越贵，贷的越多，销售们也赚的越多。

而对于商家来说，不管是贷款还是全款都是只亏不赔的买卖。顾客看似是在4S店贷的款，但实则确实向银行和金融机构成立了债务关系，只要顾客贷款成功，债务关系立刻转移，顾客不欠4S店任何钱，4S店没有任何损失不说，还能从中大赚一笔。

虽然贷款买车能够减轻家庭压力，但是对于那些没有自制力和自我约束力的人来说，如果不能保证自己每个月都按时还车贷，那最好还是全款买车，不要贷款了。