全款买车和贷款购车有什么区别?

在4s店当销售的同学告诉我:有些4S店宁愿不收利息也要劝顾客贷款买车,这背后有多少猫腻90%的人都意想不到,新手车主一不留神就会中招儿,真是防不胜防。

不知大家去4S店买车时有没有遇到这种情况:当我们看中一款车准备全款买下时,销售员会极力劝我们选择贷款买车,如果我们坚持全款买车,销售员态度可能会一百八十度大转弯。

全款买车和贷款买车到底有什么区别?为什么销售员要不停地劝我们去贷款买车呢?难道销售员是出于好心,为我们省钱吗?

其实,这并不是销售员好心,为顾客着想,之所以乐此不疲地劝我们贷款买车,是因为这背后牵扯到了各种利益,套路深得很,稍不注意就被坑了。

前年,我考完驾照后就跟老公去4S店看车,我们攒了2年的钱,希望能买一个10万左右的车,当时看中了大众旗下的宝来,这款是标准的轿子,比较适合女性来开,而且价位也不贵,新车10万以内可以轻松拿下。

当时我们跑了2次4S店,有意无意的也跟销售员提到想买宝来,销售员告诉我们宝来新车价最多不超过11万,如果我们决定购买,可以在等一段时间,等到五一车展时,说不定宝来新车价还能再降低点,而且五一没准儿还有福利送。

五一车展那天,我们带着银行卡直奔大众区,但是令人无语的是,展会上展示的都是大众当年的新款车,价位基本上都在15-20万以上,10万以下的车一辆都没有。

我们心想着可能车展展示的都是高端车,像宝来这样比较“低端”的车估计拿不出手,也没有展示出来,于是直接找到了当时接待我们的那名销售员,表示要买下宝来。

没想到销售员给我们报出的当天车价要比那天我们看得高出5000元,而且还没有任何福利和礼品,这不是“坐地起价”吗?销售员表示宝来这款车虽然价位便宜,但是现在没多少人愿意开了,要是当新车买很不划算,不如去看看其他大众新款。

说完销售员热情的拉着我们去看了另一款价值20多万的大众车,不仅全面的介绍车的性能,甚至爽快的直接把钥匙丢给我们,告诉我们要是觉得喜欢可以直接试驾。

看到销售员这么热情专业,老公也非常高兴,在体验了两圈试驾后,我和老公商量,我们已经攒了2年的车前,目前手上有15万,如果全款买宝来非常轻松。但现在宝来车价位突然涨了,买了非常不实惠,要是买这辆20多万的车,那么我们还需要再凑5万元。

当我们表示想要全款购买这辆20多万的车时,销售一脸惊讶,忙问我们为什么不选择贷款买车?全款买车还得找亲朋好友借钱,不仅面子上过不去,以后还钱还不方便,万一还不上了还特别容易伤了和气,与其都是借钱,还不如找银行借钱,心理压力还能小点。

销售员跟我们又分析了全款买车的“坏处”:看似一次性付清了所有钱,实则并不划算。

之后,销售员颇为神秘的告诉我们,今天车展展出的所有车都可以贷款买,4S店为了回馈新老顾客,此次车展推出了零首付购车的活动,一般买车都得支付30%的首付款,今天买车看中哪辆不仅可以直接0元开走,还能享受一些优惠活动,相较于全款买车,简直就是赚大了!

老公听完后非常心动,毕竟20多万的车跟10万元的宝来相比,简直就是一个天一个地,不管是外观还是性能、车价都不是一个等级的,开出去肯定也是更有面子。最重要的是零首付买车,不花一分钱就能把车开回家,购车压力似乎瞬间小了不少,想想还是挺激动的,于是顾不上跟我商量直接高兴地跟销售一起去办理贷款了。

原本打算10万买车的,哪知道经过销售的一顿忽悠后,最后算下来我们还多花了十几万,其实这个结果我心里是很不高兴的,多出来的这十几万都够买一辆新车了。

回家的路上,老公非常满意,直言遇到了良心销售员,不但不辞辛苦地为我们申请零首付贷款,还额外送给我们好多礼品和增值服务,这个服务真的是太“五星好评”了!

我们真的是赚到了吗?4S店又不要首付又送礼物的,难道不亏吗?直到今年,一位在4S店做销售的同学告诉我这背后真相后,我才明白,贷款买车背后的套路太多了。我们就是被坑了,活活当了几年的冤大头。

同学告诉我:这种看似亏了的操作其实赚得比谁都多!每推荐一位顾客贷款买车,销售员就能获得500-1000元左右的提成,车选的越贵,贷的越多,销售员提成就越高,而如果顾客全款买车,销售员不但一分钱都赚不到,还会挨领导批评。这看似热情如火的服务背后隐藏着销售员切身利益,除了提成之外的事情,他们根本不会关心!

今天我们针对这个话题来跟大家简单科普一下:全款买车和贷款买车到底有何区别?销售员乐此不疲劝我们贷款买车背后的“猫腻”。

一、为什么4S店销售员总是劝我们贷款买车?

所谓:无利不起早,任何事情都有因有果,并非空穴来风。销售员们也是替4S店打工的,对他们来说赚钱才是最重要的,之所以不厌其烦地不停劝我们去贷款,看似为我们好,替我们省钱了,其实背后原因很简单。

原因一:顾客贷款越多,销售员提成和奖金赚得就越多。

如果顾客买车方式跟销售员一点关系都没有,估计没有一个销售会去主动帮顾客做选择,毕竟买车是件大事,顾客以什么样的形势去买车更要慎重考虑。

有的顾客深藏不露,能够一次性拿出100多万全款买车,而此时销售却不停地去让他贷款买车,顾客心里肯定是不舒服:难道销售员瞧不起自己的实力吗?没准儿一单生意就这样黄了。

而且贷款买车的办理手续比较复杂,不但要求指定的银行,甚至还要办理指定银行的银行卡或者信用卡,很多资料都需要销售和顾客协力填写,过程比较复杂,要是答应了帮顾客做免息贷款,销售还得去跟银行进行交涉,有些甚至还要跟保险公司打交道。

所以,劝顾客贷款买车其实是件吃力不讨好的事情,解释不到位就很容易遭到顾客的投诉。

但如今行业不景气,同行之间竞争压力大,4S店销售员要是单纯靠卖车根本赚不到什么钱,所以4S店和金融机构、保险公司强强联合,把4S店作为中间桥梁,4S店推荐顾客贷款买车,从中收取利润。

大部分金融服务费为车主贷款金额的3%,比如一辆10万元的车,4S店可以获得3000元的利润,事后银行还会给4S店贷款额度3%的回扣,即3000元,要是车主在4S店上保险,4S店又能从保险公司领取到一部分回扣,整体算下来4S店额外收入就不少了。

4S店有利可图,自然会好好鞭策销售员们加油努力,多让顾客以贷款方式买车,贷款多了自然分到的钱也就多了,4S店赚的多了,销售员们自然也赚的多,这都是一环扣一环的。

为了自己的奖金和高工资,销售员宁愿得冒着得罪顾客的风险,也得拼命地去劝顾客。

原因二:通过贷款来进行捆绑消费,一步步“套牢”顾客。

天下没有白吃的午餐,如今很多4S店都推出了零首付、免息贷款买车的方式,其实所谓的0首付买车、无息贷款买车就是一种营销手段罢了,一旦顾客同意了这种方式买车,那么一圈下来可能要比全款买车还要多花好几万。

这种看似不赚钱甚至还有赔钱的买卖,正式4S店想要的结果,这样才能一步步套牢消费者,捆绑他们在其他方面消费。

因为相关规定,零首付汽车贷款和普通汽车贷款一样,只能办理1-3年的贷款期限。因为是0首付购买的,所以对于车主来说可能刚开始交的钱比较少,但不代表以后也能还这么少的钱,这种交易方式,以后还的利息会更多。

手续费、服务费、GPS费等一系列费用一个都不能少,甚至比正常贷款还要多,有些4S店更是有很多捆绑性消费,要想以这种方式贷款买车,那么就得同意这些消费。很多车主在销售员一顿吹捧和忽悠下,稀里糊涂办理缴费后才反应过来“上当了”,但钱都交了,手续也办了,想要后悔也早已晚了。

原因三:看似买车,其实是把顾客变相“卖给了”银行,这是一种放长线钓大鱼的手段。

贷款买车,说白了就是两个行业间的“异业联盟”,是一种非常巧妙地行业合作手段,对于双方来说能实现妥妥的共赢。

毕竟贷款是要经过银行或者一些贷款机构的,顾客在办理贷款时是需要填写大量的个人信息的,有些还要提供非常详细的证件资料,这些资料交给银行和4S店后,银行审批通过了才能放贷让顾客去买车。

顾客提交的资料进了银行的资料库,那么顾客就会成为银行的未来潜在客户,一般顾客贷款买车,4S店都会领着顾客去银行申请一张大额的信用卡,顾客刷卡消费买车后,每月还信用卡费用,未来顾客无论是还款还是怎样,都会一直使用银行的信用卡,这样一来顾客也就跟银行捆绑在一起了。

就算以后车贷还清了,只要这张信用卡没有注销,还一直出于使用状态,那么银行也能从这名顾客身上赚一笔。

比如年费或者短信服务费、利息等,同时这批信用卡客户未来可能还会为银行介绍一些新的客户过来,所以说这真的是一种放长线钓大鱼的办法。

二、全款买车和贷款购车有什么区别?

买车到底是全款还是贷款一直是个让人非常纠结的问题,有些人认为贷款买车比较丢人,没有一次性全款买车那么霸气,于是为了面子找亲朋好友们凑钱买车;也有人认为全款买车压力太大,没有贷款分期来得好,每个月还一点,迟早有一天能够全部还清,而且还不耽误自己开车,兼职就是一举两得。

那么对于新手司机来说,到底是贷款好还是全款好呢?两者有什么区别吗?

下面给大家简单分享一下全款买车和贷款买车各自的优势和不足,大家可以做一个参考。

1、贷款买车的优点和缺点。

贷款买车的缺点:

贷款买车最大的缺点就是其中的套路特别多,新手车主稍不注意就容易掉进销售挖的陷阱里。

有些4S店销售员特别会看人下菜碟,对于那种什么都不懂的新手,无论顾客看中什么样的车,那么不到10万元的车,销售员们也会疯狂的推荐他们去办理贷款买车。

销售们甚至还会故意推荐那种4S店滞销或库存很久的车型,这种车型因为无人购买本来优惠力度就特别大,但是销售还是会故意推荐这种,因为有些4S店有规定:优惠的车型享受不了贷款,要是想贷款买,那就要以新车的价格来算。

有些顾客不知道这其中的猫腻,傻傻地办了贷款,花了新车的价格却买回家一个滞销车,殊不知如果以全款来买,享受到的优惠更多,价位也更便宜。

除此之外,有些4S店针对贷款买车还会提出一些比较过分的要求,比如如果想要贷款买车,那么就要在4S店买保险和代办上牌,自己不能自行购买,甚至在还贷款期间还要求在指定的保险公司一次性购买3年的全额保险。

有些销售员还会故意耍赖,在顾客办理贷款前根本不提醒有其他限制,一旦贷款办理成功里,各种比较坑人的限制要求就出来了:好比在还清所有车贷前,车辆的所有权在4S店手里,要是未来还款不及时,汽车直接被收走了。

除此之外,贷款买车可能还会增加负债率,贷款买车的记录会体现在个人征信里,一旦车贷没有还清或者产生了逾期记录,那么自己的征信记录会直接受到影响。而且有的金融机构在放贷前需要扣押绿本,只有车贷完全还清后才会归还。

贷款买车的优点:

现在汽车种类和品牌越来越多,甚至有些供过于求的情况,于是4S店推出了贷款买车的方式,这个方式对于一些刚步入社会的年轻人来说,是个非常好的支付形式。很多刚步入社会的年轻人想要买车,但是手中的预算又不多,这时通过分期付款的形式,即买到了心爱的车,又能减缓压力。

2、全款买车的优点和缺点。

全款买车的优点:

全款买车的最大优点就是速度快,不用背上任何债务,不用承认还款的压力。看中哪款车后,只要试车后觉得没有什么问题,直接全款支付,差不多过2、3天就可以直接把车开走了,不像贷款买车,因要办理各种贷款手续,提车时间会耗费太久。

而且全款买车另一个优点就是比较省心,虽然一次性拿出一大笔钱,但却不用忍受销售员的各种强制刑推销服务,一些比较坑的附加费用和附加条件,全款买车的顾客也不必去理会,付完钱,拿到车后,以后就跟4S店没有其他纠葛了。

不同的4S店推出的活动也不同,有的4S店也特别欢迎顾客全款买车,甚至也会推出一些现金立减活动,整体下来,顾客也能省不少钱。

全款买车的缺点:

全款买车也有一些不足,比如车主的经济压力会很大,如果想要打算买一辆20-30万左右的车,为了能凑齐买车钱,可能要奋斗很久,或许找亲朋好友借钱买车,这也无形中给家庭带来一定的经济压力,虽然不欠银行钱了,但也签了亲朋好友一屁股外债,两者的性质还是一样的。

其次,全款买车后在未来售后服务上,可能会不受重视,毕竟买车时没有“贷款”,可能会让某些销售心中不快,那么自然后续对你的服务也不会上心,当汽车出现什么问题需要4S店维保时,会被各种“推脱”。

写到最后。

如果4S店推销新车和二手车,那么他们是非常喜欢那些主动要求贷款买车的顾客,一来可以提高自己的业绩,每卖出一辆车,自己就能获得一份提出,买的越贵,贷的越多,销售们也赚的越多。

而对于商家来说,不管是贷款还是全款都是只亏不赔的买卖。顾客看似是在4S店贷的款,但实则确实向银行和金融机构成立了债务关系,只要顾客贷款成功,债务关系立刻转移,顾客不欠4S店任何钱,4S店没有任何损失不说,还能从中大赚一笔。

虽然贷款买车能够减轻家庭压力,但是对于那些没有自制力和自我约束力的人来说,如果不能保证自己每个月都按时还车贷,那最好还是全款买车,不要贷款了。

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